建立实体销售平台

    销售农产品

    “我们要做的就是把挡在企业和消费者之间的这道墙打通，让陕西乃至全国的农产品都‘动’起来，实现从农田到社区的无缝对接。”昨日，陕西“绿谷”项目负责人田洪涛表示，农企联盟的合作方式，可以让消费者、农户、企业三方都受益。

    把农产品送到居民家门口

    “在陕北调研时发现，一些当地土特产经营户往往只卖自产的东西，产品单一。而像陕南、关中地区的农产品由于来源、质量、运费、资金等多重因素的影响，这些经营户往往不愿涉足，担心赔钱。”田洪涛说，一方面是有需求的市场，一方面产区的农产品不好卖，这种矛盾在其他区域也都存在。

    现在他要做的就是把这些农产品整合起来，成立由陕西数百家中小型农产品加工企业加盟的农企联盟，建立实体销售平台，把全省各地甚至全国各地的农产品进行合理配送，居民在家门口或是网上就可以选择心仪的农产品，可以网购，也可以到小区门口的实体店提货。减少了中间环节的同时，也减轻了消费者的负担，还能增加农户和企业的收入。

    政府做好农企合作的“红娘”

    “就农业产业来说，不缺政策扶持，不缺市场需求，缺的是营销人才和市场渠道。以陕西中小农业企业为例，产业人才匮乏同质化严重，企业单打独斗，单纯依靠政府支持、靠天吃饭往往难以做大做强，农民的增收效果也有限。而有的企业贪大求全，既要涉足种植养殖，又要做加工销售，产业链过长，在人才和资金难以保证的情况下，极易陷入困境。”田洪涛说，农企抱团这种营销模式将成为农产品流通的一种有效方式，政府在这一过程中，应该当好“红娘”，做好中介，把生产加工销售农产品的中小企业都推到合作平台上来，慢慢发展下来，陕西的农业必将进一步活跃，农产品也会有效地“动”起来。（西安晚报）