“很多陕北的朋友会问我，他们在什么场合什么地方应该穿怎样的衣服。”虽然在记者此次的调查采访中，得到的关于奢侈品主力消费人群——陕北老板们的信息大多是不差钱却差一些对品牌内涵的追求，但是，一个与“炫富”不同的消费心理也同时存在于这些陕北老板的奢侈品消费行为背后。同时存在的消费心理还是为了融入上层社交圈，以及像追星一般的，对于国际大牌的狂热崇拜。 记者罗溯阳

增加谈资还是狂热崇拜？奢侈品消费心理大不相同

“其实现在很多人关注奢侈品牌就是为了增加谈资，比如说我们三个在这里聊天，你们聊奢侈品聊得很火热，我不知道LV、不知道香奈儿，又不能装懂，就没有办法融入进来。”在记者和李东正讨论奢侈品消费背后的心理现象时，周周这样说道：“也就是为了融入身边的环境，如果大家都买这个，大家都说品牌，你不买，你不说，你就感觉像是被大家孤立了一样”。

曹雪也赞同周周这样的分析，“融入环境”有时候比“喜欢”更能促使一个人去买一件他根本不了解的奢侈品。

“我有一个朋友，她老公是海航管飞行员的，这些飞行员的老婆经常在一起吃饭，她对LV的东西不感兴趣，但别人的老婆都背LV，她就想‘我也买一个’。但又经常跟我抱怨，这个包连拉链都没有，会丢东西”。

除了为融入环境而关注与消费奢侈品，那些为了一双名牌鞋子而勒紧裤腰带的人，又是出于怎样的心理呢？

李东用 “令人不解的狂热崇拜”来形容这些人，他们把奢侈品牌作为偶像般崇拜和追捧，和追星没什么两样。

“我有一个同学喜欢周笔畅，周笔畅开演唱会，哪怕请假她都要去。周笔畅去年5月份在广州开演唱会，当时她已经上班了，她2月份找工作的时候就决定了这个工作是短期的，只干到5月份，然后把三个月赚的钱用来去广州看演唱会。随后，她又辗转去了北京和上海，就是为了看周笔畅的演唱会。”

“再后来，周笔畅代言了一个服装品牌，在兴正元广场有一家店，她就约我去买那个品牌的衣服。”

“她下班后就‘奔’了过去，她说，要是走的慢卖完了怎么办？等到我们去的时候，真的卖完了，店主说有个人一次就买了180件短袖，忽然我就理解了，当你真正爱一个东西的时候，你做出来的行为是让人难以理解的”。

尹西是一位刚刚进入职场的白领，本来只是陪朋友走进DIOR的彩妆店，却因为销售人员贴心的服务而“骑虎难下”，抱着负疚心理买了一盒600多元的粉饼，“这是我一个月工资的四分之一”。

当然，尹西也想过，“朋友在旁边，她也买了好几样，如果我不买，总感觉怪怪的。”她坦言。

会因为朋友在身边的“压力”而一时冲动消费奢侈品的绝对不仅尹西一位，曹雪就接触过这样一个不断感叹“冲动是魔鬼”的冲动型消费者。

“我见过一个女孩子，她跟同学一块儿去香港玩，她用信用卡刷了一个卡地亚手表，一个LV包，买了一堆东西后，把信用额用完了。回到西安找到我要卖东西。我看了后说，怎么都是全新的？我问她当时买这么多干嘛？她说就是一时冲动，现在要还钱了，就得卖了，买的时候有面子上的压力。

曹雪这样解释如此冲动的消费行为：“更多时候，对于品牌的热爱，是满足一种占有和拿给别人看的虚荣心”。

李东说，虚荣心并非什么不好的东西，而是一种对更时尚生活追求的助推器。

和南方人做生意陕北老板转型他们也想穿得有“品味”

虽然消费奢侈品的陕北老板中“品牌盲”占了大多数，但是这并不代表所有的人都仅仅冲着奢侈品高昂的价格标签和巨大的LOGO而去的。

曹雪告诉记者，在他身边，就有很多陕北老板主动请教穿衣搭配方面的问题，希望能够穿得贵，穿得好，也能穿出自己的品味和风格。

“我经常会告诉这些陕北的朋友，怎样搭配服饰更适合他自己，慢慢对他们进行引导。”

“他们会接受吗？”记者问。

“当然会了。”曹雪说，“现在陕北做煤、油生意的人已经变少了，他们在煤、油领域赚足资金后就‘转正’了，就和南方人做生意。南方人本来就很讲究衣着服饰，讲究整体形象，为了能将生意做好，北方人就要主动去‘迎合’南方人的习惯”。

人们对于奢侈品的热爱是否还存在其他心理因素？

“我喜欢一切美的事物，那些大牌无论是广告宣传还是包装设计，以及细节的处理，都非常完美，非常精致，这让我无法抗拒。”在陕西师范大学读大四的刘同学说，虽然她目前还不是奢侈品的消费者，但是出于对美的追求心理，工作赚钱后，她肯定会加入奢侈品消费大军中去。

1克黄金换1克羊毛 “天价”品牌背后的传奇解释

对于世界名牌出离工薪族接受能力的价格，这些品牌销售者总是能给顾客一种“贵的有道理”的解释。

“每年，我们都会在澳洲举办羊毛展销会，选购当地最好的羊毛，并且会用1克黄金交换1克羊毛，以此鼓励当地牧场主把最好的原料拿出来。”意大利高级男装成衣品牌杰尼亚的销售人员说，“我们的品牌和设计师在意大利，但我们的成衣制造工坊却在瑞士，因为那里的气候条件更适合羊毛原料的成衣加工”。

在杰尼亚，定制一套男士西装的价格大多在三万元以上，如果在西安定制，从量体裁衣到拿到成品，最少要等五到六周，因为要发回意大利进行设计和制作。

而在世界顶尖手机品牌VERTU的专卖店，记者有意了解一款售价六万五千元的手机，导购人员示意记者先戴上一只黑色的丝质手套，在自己也戴上同款手套后才将手机从柜台中取出，放在特制的托盘中，引导记者来到VIP专区落座后，导购人员便开始进行手机功能的详细讲解。

之所以会让顾客戴上丝质手套，是因为“该款手机的外套是用小牛皮制成的，如果不戴手套，会把浅粉色的机身弄脏，而保养这个机身的外套和保养一个爱马仕的包一样，需要重重工序。”该导购解释，该款新上市的手机按键与屏幕均是蓝宝石水晶材质。(阳光报)